새 차를 마실 때 혀 흔들림이 많이 발생합니다. 딜러는 때때로주의를 돌리고 수익을 극대화하기 위해 설계된 주요 질문을 할 것입니다. 이러한 질문에 귀를 기울이고 응답하는 방법을 아는 것은 협상을 통제하고 최선을 다하는 데 도움이됩니다. 여기에 들어야 할 다섯 가지 질문과 그에 대한 올바른 답변이 있습니다.
1. "어떤 종류의 월별 지불을 원하십니까?"
어떤 경우에는 정직한 질문입니다. $ 1, 000의 계약금을 지불하지 않고 매월 $ 250의 예산으로 50, 000 달러의 자동차를 사고 자한다면 딜러는 즉시 자신의 시간을 낭비하고 있음을 알게 될 것입니다. 그럼에도 불구하고 매달 지불하는 것이 아니라 자동차의 현금 가격을 기준으로 협상하는 것이 가장 좋습니다.
어떤 차라도 협상하기 전에 약간의 수학을하십시오. 자동차의 스티커 가격부터 시작하여 세금 및 금융 요금에 15 %를 추가하고 선금을 뺀 후 36, 48 및 60으로 나누어 월별 지불에 대한 대략적인 아이디어를 얻습니다. 자동차 보험료도 올라갈 수 있음을 잊지 마십시오. 이 차를 정말 감당할 수 있습니까? 당신이 할 수 없다면, 당신은 임대 지불이 어떻게 될지 묻는 응답을 할 수 있습니다. 임대료는 더 낮은 월별 지불을 제공 할 수 있지만 마일리지 제한이있을 수 있으며 임기 말에 자동차를 포기해야합니다. 당신은 또한 당신의 자동차를 구입하기 전에 대출 쇼핑을 고려해야합니다.
귀하의 답변: "현금 가격을 협상 해보면 월별 지불 금액을 알아낼 수 있습니다."
2. "오래된 차에서 거래하겠습니까?"
많은 사람들이 새 차의 가격을 상쇄하기 위해 트레이드 인 비용에 의존하지만, 트레이드 인과의 협상은 문제를 복잡하게 만들고 파렴치한 딜러에게 조작 할 또 다른 숫자 세트를 제공합니다. 낡은 차의 가치는 거래를 망치는 데 걸리는 시간에 변하지 않을 것입니다. 트레이드 인을 계약금으로 사용할 계획이라면 그 가치가 무엇인지 알아야합니다. 그래도 한 번에 한 가지를 취하는 것이 중요하며 첫 번째는 새 차의 가격을 협상하는 것입니다.
당신의 대답: "아직 결정하지 않았습니다. 먼저 새 차의 가격을 알아 봅시다."
3. "무엇을 얻기를 바랐습니까?"
다시 말하지만, 이것은 정직한 질문 일 수 있지만 왜 먼저 숫자를 버리십니까? 당신이 $ 10, 000를 원하고 차가 실제로 $ 12, 000의 가치가 있다고 말한다면, 당신은 딜러에게 $ 2, 000의 선물을주었습니다. 트레이드 인의 가치에 대한 현실적인 아이디어를 갖는 것이 중요합니다. Kelly Blue Book과 같은 사이트를 사용하여 거래 가치를 찾으십시오. 이 사이트는 귀하의 차량 상태를 묻습니다. 정직하고 딜러는 자동차를 청소하고 수리 할 수있을 정도로 낮은 가격을 제공해야하며 이익을 창출하면서 공정한 가격을 요구하여 판매해야합니다. 그래도 딜러가 첫 번째 숫자를 버리는 것이 가장 좋지만 엄청나게 낮은 제안을 받으십시오. 이것은 차가 그보다 가치가 없다고 생각하게하는 전술입니다.
당신의 대답: "당신이 무엇을 생각해 봅시다. 제게 제안하십시오."
4. "내 관리자와 대화하는 동안 몇 분 기다릴 수 있습니까?"
일부 딜러는 당신을 쓰러 뜨리거나 더 많은 숫자를 혼동시키기를 희망하는 한 가능한 한 협상 과정을 진행하려고 시도합니다. 협상에 대한 공정한 시간 제한을 설정하고 15 분 내에있을 경우 딜러에게 떠나야하며 내일 다시 올 것이라고합니다. 이로 인해 속도가 크게 향상 될 수 있습니다. "이 거래는 오늘만 유효합니다"라는 탄원을 무시하십시오. 가격이 합리적이라면 내일 딜러가 내일을 가져 오며 그렇지 않을 경우 다른 딜러가 할 것입니다. 시간 제한에 도달하면 반드시 따라야합니다. 영업 담당자에게 내일 근무 시간을 물어 본 다음 집에 가서 숙면을 취하고 잘 쉬고 잘 먹이는 대리점으로 돌아갑니다. 협상하기에 훨씬 좋은 정신 상태에있을 것입니다.
귀하의 답변: " X 분 후에 떠나야합니다. 그때까지 마무리 할 수 없다면 내일 다시 오셔서 거래를 성사시킬 수 있습니다."
5. "오늘이 차를 사려면 어떻게해야합니까?"
저는 항상 광대 복장을 입고 튜바에서 '스위트 홈 앨라배마 (Sweet Home Alabama)'를 연주 한 다음 25 달러에 차를 팔아서이 질문에 대답하고 싶었습니다. 영업 담당자가 원하는 답변은 "$ X 미만의 월별 지불", "$ Y 미만의 선금 수령"또는 "내 거래의 $ Z 제공"입니다. 그런 다음 "한 번 지불하면 $ X 미만의 금액을 얻었습니다. 서류에 서명합시다"라는 문구를 따라 거래를 성사시키는 한 가지 측면에 집중할 수 있습니다. 한편, 그는 당신이 거래하고있는 2 살짜리 메르세데스에게 500 달러를 제안하고 있습니다.
귀하의 답변 (위의 어릿 광대 슈트를 사용하지 않으려는 경우): "저에게 공정한 가격과 제 거래를위한 공정한 제안을 드리겠습니다. 오늘이 차를 살 것입니다."
