소매 헤어 제품은 수십억 달러 규모의 산업으로, 헤어 스타일리스트로서 우리는이 제품의 대사가되었습니다. 시장에 나와있는 마법의 머리카락과 미용 묘약에 대해 고객에게 소개하고 알리는 것이 우리의 임무입니다. 새로운 기술과 그 어느 때보 다 잘 작동하는 제품은 소매 판매 기계가되기에 좋은시기입니다.
불행히도 소매 판매는 모든 사람에게 자연스럽게 오지 않습니다. 실제로, 많은 헤어 스타일리스트들은 제품 푸셔처럼 들리지 않고 의자에서 소매점으로가는 것이 어렵다는 것을 알게됩니다.
운 좋게도 자동차 세일즈맨처럼 들리지 않고 서비스에 소매 판매를 원활하게 도입 할 수있는 간단한 방법이 있습니다. 소매 판매를 늘리고 주머니와 살롱 소유자를 매우 행복하게 만드는 쉬운 방법을 배우십시오.
그릇에서 시작
판매에서 밀려나는 간단한 속임수는 고객에게 제품 구매를 제안하기 전에 제품에 관심이 있는지 확인하는 것입니다.
종종 무의식적으로 고객에게 판매를 준비하는 가장 쉬운 장소는 샴푸 보울입니다. 사용중인 샴푸 냄새를 얼마나 좋아하는지 (고객이 아직 사용하지 않은 경우) 의견을 밝히고 현재 탐내고있는 다른 백바 제품을 언급하십시오.
고객이 제품을 연주하고 만지고 냄새 맡게하십시오. 고객은 시력 및 향 수용체에 쾌락 센터를 활성화함으로써 무의식적으로 나머지 서비스 기간 동안 이러한 제품에 대해 생각할 것입니다.
그것을 밖으로 펀치
목표를 갖는 것을 좋아하는 인간과 가장 단순한 소매 기술 중 하나는 고객이 즉시 상을 받기 위해 노력할 것입니다. 펀치 카드는 고객이 더 많은 소매점을 사도록하는 환상적인 동기입니다.
이 단순하고 작은 카드 (싸고 생산하기 쉬운)는 고객 충성도에있어 과학적으로 그 힘을 입증했으며 소매점에서 펀치 카드를 사용할 때 고객은 장기적으로 더 많은 돈을 쓸 것입니다.
직원에게 인센티브 부여
고객 만이 목표를 좋아하는 것은 아닙니다. 살롱 소유자라면 직원에게 인센티브를 제공하는 것이 소매 판매를 빠르게 촉진시키는 환상적이고 효과적인 방법입니다.
콘테스트를 만들고 가장 많은 소매점을 파는 사람에게 정말 좋은 상을 받으십시오. 직원들은 목표를 달성하기 위해 서로를 뛰어 넘을 것이며, 직원이 소매 판매에 익숙해 지도록하는 지속적인 효과의 혜택을 누릴 수 있습니다.
현지 제품 담당자에게 문의하여 제조업체가 미용실 소유자에게 인센티브를 제공하는지 확인할 수도 있습니다. 종종 대형 제품 회사는 가장 많은 소매점을 판매하는 살롱에 대폭 할인 또는 추가 백바 제품을 제공합니다.
판매 방법 알아보기
제품 파티를 던져
소매 판매를 늘리는 재미 있고 사교적 인 방법은 제품 파티를 여는 것입니다. 근무 시간 외 직원과 고객을 살롱에 초대하고 약간의 칵테일 시간을 보내 고객에게 최신 소매 제품을 소개하십시오.
제품 샘플로 저렴한 선물 가방을 만들고 심지어 다음 살롱 서비스에서 10-15 % 쿠폰을 할인 받으십시오. 당신은 또한 추첨을 개최하고 당신이 판매하는 특색 지어진 제품으로 스타일링 데모를 수행하기 위해 직원을 고용 할 수 있습니다.
