새 차를 구입할 준비가되었습니다. 오래된 차에서 거래하거나 직접 판매해야합니까? 대부분의 사람들은 개인적으로 판매하는 것이 거래가 더 쉽다는 것을 알고 있지만 사전에 결정을 내리기보다는 낡은 차를 대리점에 가져 가서 제공해야 할 것을 보는 것이 가장 좋습니다. 다음은 일어날 일을 준비하고 최선의 결정을 내리는 데 도움이되는 지침입니다.
당신의 차가 가치가 무엇인지 알고
Kelley Blue Book과 같은 중고차 요금 사이트에 문의하여 차량의 야구장 가치를 얻으십시오. KBB는 거래, 개인 및 소매의 세 가지 가치를 보여줍니다. 추정치에 대해서는 트레이드 인 (가장 낮은) 값과 개인 값을 확인하십시오. (KBB는 차량 상태를 판단하는 과정을 안내합니다. 정직하게!) 다음으로, 온라인 온라인 분류를 살펴보고 귀하와 같은 자동차 가격이 실제 장부 가격과 얼마나 가까운 지 확인하십시오. (: 중고차를 공정하게 평가하는 방법)
합리적인 기대를 가지십시오
대부분의 딜러는 자동차 가치보다 적은 금액을 제공합니다. 이것은 부정직하지 않고 단지 좋은 사업입니다. 딜러는 자동차를 청소하고 문제를 해결하는 데 돈을 써야하며 여전히 이익을 내고 팔 수 있습니다. 낮은 제안을 기대해야합니다. 실제로 트레이드 인 제안이 사실로보기에 너무 좋으면 조심하십시오. 딜러가 새 차의 협상 된 가격의 차이를 구성하고 있는지 확인할 수 있습니다. 딜러가 지불하고자하는 것과 자동차가 실제로 판매하는 번거 로움과 비용을 피하기 위해 "편의 비용"으로 가치가있는 것과의 차이점을 생각하십시오.
구형 고마 일 차량에서 거래하는 경우 딜러의 제안이 매우 낮을 것으로 예상하십시오. 신차 판매점은 늦게 모형 차를 취급하는 것을 선호하고, 오래된 차는 종종 "포장"또는 "도매 된"-그룹화되어 제삼자에게 팔려서 다른 딜러에게 개별적으로 재판매하는 이익을 얻는다) 그런 다음 누가이를 리퍼브하고이를 개인 구매자에게 판매합니다 (이익으로).
마지막 트레이드 인 제공
파렴치한 딜러는 트레이드 인 가격을 조작하여 이익을 높이거나 새 차의 가격을 낮추거나 실제보다 더 많은 거래를하고 있다고 생각할 것입니다. 딜러가 당신이 당신의 차를 거래 할 것인지에 대해 조기에 물었다면, 그녀에게 "나는 결정하지 않았다.
트레이드 인을 계약금으로 간주 할 수 있습니다. 괜찮습니다.하지만 딜러는이를 즉시 알 필요가 없습니다. 트레이드 인의 대략적인 가치를 지침으로 사용하지만 계약금이 현금 인 것처럼 협상하십시오. 새 차 가격이 정산되면 거래에 대해 이야기 할 수 있습니다. 선금에 필요한 것보다 더 많은 거래를 할 수 있다면 반드시 그렇게하십시오. 딜러가 지불을 다시 계산할 때 트레이드 인의 전체 가치가 계산되는지 확인하십시오.
딜러가 먼저 제안하자
딜러가 "무엇을 원하셨습니까?"라고 물으면 당신의 대답은 "모릅니다-가치가 무엇입니까?" 지불하고자하는 가격보다 저렴한 가격으로 개장하는 경우 이는 딜러에게 큰 영향입니다. 그를 먼저 움직여 보자.
낮은 제안이 당신의 인식을 바꾸지 않도록하십시오
당신의 오래된 차는 그만한 가치가 있으며 그 가치는 변하지 않을 것입니다-그러나 딜러가 당신에게 차가 실제로보다 훨씬 가치가 없다고 생각 하게 만들면, 그는 당신보다 실제보다 훨씬 적게 줄 수 있습니다. 여전히 영웅처럼 보이고 나옵니다. 총을 고수하십시오-딜러의 제안이 자동차의 가치보다 훨씬 적다면 계약금을 현금으로 내거나 신용 카드에 넣을 수 있다면 노력할 가치가 있습니다. 차를 직접 판매하십시오.
거래 대안
- 차를 개인적으로 판매하십시오. 더 번거롭지 만 거의 확실히 돈을 더 많이 벌 수 있습니다.
- 차를 자선 단체에 기부하십시오. 세금에서 공평한 시장 가치를 쓸 수 있습니다. 이것은 당신에게 자동차 가치의 일부에 불과할 것이지만, 자동차 (또는 자동차 판매로 얻은 이익)가 당신이 믿는 원인으로 가고 있다는 것을 알게 될 것입니다.
- 친구 나 친척에게 차를주세요. 돈은 없지만 차가 잘 사용되었다는 것을 알게 될 것입니다.
