신차 또는 중고차를 구입하는 것은 흥미롭지 만 현재 자동차를 없애는 것은 스트레스가 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 대부분의 사람들은 저항이 가장 적고 중고차를 거래해야합니다. 그들은 스스로 판매하는 번거 로움을 피하려고합니다. 결정에 관계없이 가격에 대한 협상을 시작하기 전에 자동차의 진정한 가치를 아는 것이 중요합니다.

중고차에는 세 가지 값이 있습니다. 트레이드 인 가격은 항상 가장 낮으며 딜러가 귀하의 차량에 대해 지불하는 금액입니다. 개인 당사자 가격, 즉 두 명의 개별 구매자가 협상 할 것입니다. 소매 가격은 딜러가 중고차를 다른 구매자에게 판매하기를 희망하는 가격입니다. 우리는 자동차 판매를 주로 다루기 때문에 처음 두 가지 값 (거래 및 개인 당사자)을 다룰 것입니다.

그러나 소매 지불에 관심이있는 경우 소매 가격 설정으로 이동하십시오. 중고차를 구입할 때 소매점에서 지불 할 것으로 예상되는 금액을 설명합니다.

그러나이 전체 과정에서 가장 중요한 단계는 자동차의 상태를 결정하는 것입니다. 가능한 한 객관적이어야하는 주관적인 단계입니다. 실제 상태에 대해 정직하지 않고 중고차의 정확한 값을 설정할 수 있습니다.

중고차에 적합한 가치 결정

자동차 판매 가격을 책정하는 것은 까다로운 일입니다. 가격을 너무 낮게 책정하고 새 차를 지불하기 위해 돈을 빼앗습니다. 감정적 인 애착이나 나쁜 연구로 가격이 너무 비싸서 새 차와 중고차를 동시에 지불 할 수 있습니다. 그것은 주머니를 아프게한다.

자동차의 공정한 가치를 결정하는 데 도움이되는 두 가지 웹 사이트 인 kbb.com과 Edmunds.com이 있습니다. 두 가지 모두 자동차의 거래 가치, 개인 판매 가치 및 딜러가 판매 할 것으로 예상되는 금액을 알려줍니다. 그 마지막 가격은 실제로 자동차에 대해 기대하는 절대 최고 가치를 보여줍니다. 정통한 자동차 구매자는 그 가격을 개인에게 지불하지 않습니다.

신문 및 온라인 광고와의 경쟁 가격을 피하십시오. 어떤 사람들은 이것을 추천하지만 시간 낭비 일 수 있습니다. 귀하의 차량과 비교하여 광고 주장에 관계없이 해당 차량의 상태를 알 수있는 방법이 없습니다. 경쟁이 치열한 두 개의 경쟁 웹 사이트를 통해 자동차 가치를 높이는 것이 훨씬 좋습니다.

자동차 상태 정의-우수 및 양호

자동차의 가치를 결정하기 전에 자동차의 상태를 정의해야합니다. 자신에게 정직하고이 지침을 따르십시오. 그들은 실제로 당신에게 당신의 자동차 상태에 대한 객관적인 견해를 제공합니다.

의사 결정에 도움이되도록 친구가 자동차를 사러가는 것처럼 차를 검사하도록하십시오. 중고차 점검 점검표를 지침으로 사용하십시오.

바퀴를 재발견 할 수 없습니다. 등급을 단순하게 유지하고 별표를 사용하겠습니다. 이 페이지에서는 우수하고 양호한 상태의 중고차를 검사합니다. 다음 페이지는 평균적이고 거칠고 손상된 중고차를 보여줍니다.

★★★★★

이 전차는 모든면에서 뛰어난 모양입니다. 엔진이 제대로 작동하고 유지 보수 기록이 완료되었습니다. 타이어는 고르지 않은 마모 패턴이없이 타이어에 어울리고 많은 트레드를가집니다. 내부와 외부에 손상이 없습니다. 자동차의 페인트에는 결함이 없으며 과도한 칩과 딩이 없습니다. 제목은 명확하며 자동차는 필요한 모든 현지 및 주정부 검사를 통과 할 수 있습니다. kbb.com에 따르면 중고차의 5 %만이이 범주에 속합니다. 중고차가 동료의 95 %보다 실제로 더 낫습니까?

★★★★

이 등급은 연령에 맞는 마모를 보이는 자동차에 적용됩니다. 중대한 기계적 또는 미용 적 문제는 없습니다. 페인트는 여전히 좋아 보이지만 흠집이나 흠집이있을 수 있습니다. 약간의 손질이 필요할 수 있습니다. 내부는 좌석과 카펫의 마모를 최소화합니다. 타이어의 상태가 양호하고 수명이 남아 있습니다. 4 성급 자동차는 이상적으로 유지 보수 기록이 있으며 깔끔한 제목을 가지고 있으며 검사를 통과 할 수 있습니다.

자동차 상태 정의 – 평균, 거침 또는 손상?

중고차가 이러한 범주 중 하나 일 수 있음을 인정하기는 어렵지만 자신에게 정직해야합니다. 이 정의를보고 중고차가 해당 차량에 속하는지 확인하십시오.

★★★

이 등급의 자동차에는 약간의 문제가있어 해결하기 위해 약간의 투자가 필요할 수 있습니다. 외부 페인트가 흐려 졌을 수 있습니다. 작은 움푹 들어간 곳이나 작은 움푹 들어간 곳이 많을 수 있습니다. 내부 대시와 시트는 닳아 바래 질 수 있습니다. 타이어는 아마도 과거를 지나쳐도 안전합니다. 유지 보수 기록이 없을 수도 있지만이 차량은 제목이 깔끔하며 주 및 지역 검사를 통과 할 수 있습니다.

★★

이것은 약간의 노크를 겪은 차량입니다. 몇 가지 기계적 문제가 있거나 최근에 몇 가지 수리를했습니다. 외관과 내부는 페인트가 바래거나 없어진 상태에서 재조정이 절실히 필요할 수 있습니다. 찌그러짐과 녹의 흔적이 있습니다. 타이어를 교체해야 할 가능성이 높습니다. 제목이 깨끗하지만 첫 번째 시도에서 상태 또는 로컬 검사에 실패 할 수 있습니다.

★

Ralph Nader를 말하면, 이 차는 어떤 속도에서도 안전하지 않습니다. 기계적인 문제 나 신체 손상이있어 작동 불가능합니다. 외부 및 내부는 마모 및 손상의 징후를 보여줍니다. 타이어는 대머리이며 작동하기에 안전하지 않습니다. 이 카테고리의 차량에는 브랜드 타이틀 (구출, 홍수, 프레임 손상 등)이 있으며 검사를 통과하려면 비용이 많이 드는 수리가 필요합니다.

가격 차이

조건에 따라 청구 할 수있는 금액의 차이를 볼 때 가격을 조금씩 낮추고 싶을 수도 있습니다. 하지마 사기 행위는 심각한 합병증을 유발할 수 있으며 협상의 이점을 파괴 할 수 있습니다.

주행 거리계에서 50, 000 마일의 2004 Chevy Malibu를 살펴보고 자동차 상태에 따라 가격 차이가 무엇인지 보여 드리겠습니다. (Edmunds.com에서 제공 한 정보)

★★★★★: $ 5706

★★★★: $ 5322

★★★: $ 4468

★★: $ 3804

★: Edmunds에 따르면, 3 성급 가격을 받아 그 모양으로 되 돌리는 비용을 빼고 손상된 가격에 도달합니다.

보시다시피, 별 하나에서 별 5 개로 50 %의 가격 차이가 있습니다. (첫째 날부터 차를 좋은 상태로 유지하는 것이 중요합니다.)

트레이드 인을 평가하는 방법

중고차 가치를 설정하는 정확한 과학은 없습니다. 객관적인 데이터가 자동차의 가치를 결정할 수는 있지만 웹 사이트조차도 가격에 대한 주관적인 조정이 있기 때문에 서로 다른 가치를 제안하는 이유를 설명합니다.

예를 들어 Edmunds.com에 따르면이 기사를 작성할 때 5 단 수동 변속기가 장착 된 깨끗한 2002 Dodge Neon과 주행 거리계에서 50, 000 마일의 4 기통 엔진의 거래 가치는 $ 3942입니다. Kelley Blue Book의 온라인 팔인 kbb.com에서 그 가치는 $ 4195입니다. 차이를 나누면 $ 4068의 보상 가치에 도달합니다.

이 예에서 딜러가 제공하는 번호를 확인하십시오. $ 4068 ~ $ 4195 사이의 금액으로 결제하십시오. 딜러에게 $ 4000 이하의 숫자 또는 도착한 가장 낮은 두 숫자의 약 105 %를 증명하십시오.

개인 가격 설정

개인 파티 가격은 중고차를 판매 할 수 있기를 바랍니다. 중고차가 올바르게 평가되면 개인 파티 판매는 항상 딜러가 거래하는 것보다 더 많은 것을 얻을 것입니다. 그러나 중고차를 직접 판매하는 데 소요되는 시간을 고려해야합니다.

Edmunds.com에 따르면 5 단 수동 변속기와 주행 거리계에서 50, 000 마일의 4 기통 엔진이 장착 된 2002 Dodge Neon의 개인 가격은 거래 가격보다 22 % 높은 4, 845 달러입니다. kbb.com에서 제안 된 가격은 $ 5, 660입니다. 제안 된 거래 가격보다 35 % 높은 가격입니다. 다시 말하지만, 차이를 나누고 제안 된 평균 거래 가치 $ 4, 068보다 28 % 높은 가격을 표시하십시오. 그것은 당신에게 5, 207 달러의 가격을 제공합니다.

자동차를 분류하고 가격을 책정하면 최소 10 %를 추가하십시오. 이것은 당신의 흔들 거림 실이 될 것입니다. 당신은 당신의 차가 가치가 무엇인지 알았으므로, 가격에 대해 협상 할 공간을 확보하십시오. 소비자는 자동차 가치의 궁극적 인 중재자가 될 것입니다. 프로세스를 시작하기 위해이 지침을 사용하십시오.

최대한 많은 정보를 가지고 협상에 접근해야합니다. 항상 반대편이 더 잘 준비되어 있다고 가정하십시오.

소매가 설정

소매가는 딜러로부터 중고차에 대해 지불 할 것으로 예상되는 가격입니다. 이 가격은 중고가 아닌 중고차에 적용됩니다. 그에 대해 더 높은 보험료를 지불하게됩니다.

이것은 아마도 가장 쉬운 단계 일 것입니다. Edmunds.com에 따르면 5 단 수동 변속기와 주행 거리계에서 50, 000 마일의 4 기통 엔진이 장착 된 2002 Dodge Neon에 대한 개인 가격은 4, 845 달러이며 kbb.com은 5, 660 달러 가치. 차이를 나누면 5, 207 달러의 개인 가격이 제안됩니다.

개인 가격에 20 %를 추가하여 소매점에 지불하고자하는 금액을 결정하십시오. 이 경우 약 6, 250 달러입니다. 딜러가 자동차를 재판매하기 위해 준비한 모든 작업에 대해 비용을 지불합니다. 솔직히 개인 판매자로부터 중고차를 사려면 아마도해야 할 일입니다.

인증 된 중고차는 최소 5-10 % 더 비쌉니다. 제공된 보증에 따라 가치가 있습니다. 인증 된 중고차는 제조업체가 인증 한 경우 프리미엄 가격 만 적용됩니다. 그렇지 않으면 인증 중고 중고차 이해에 대한 섹션에서 설명한대로 인증이 의미가 없습니다.